ロキグループ 採用情報

海外営業部門 営業(アメリカ駐在) / 髙岡 2006年中途入社 専攻:法学部

国境を越えて活躍できる!
チャンスをつかめる会社

2006年に国内営業として中途入社。
その後、マーケティング部門でキャリアを積んだ後、海外営業へ配属。韓国駐在を経て、現在はアメリカで法人営業に従事。

新しい拠点の立上げ
スタートアップに携われる

−入社を決めた理由は?

グローバルに活躍できる可能性があったことと、「真面目そうな会社だな」という印象があり、入社を決めました。
当時は国内・海外ともに支店や営業所が少なく、新たに営業所を立ち上げる業務にも携われる可能性があったことも魅力の一つでした。これは、なかなか経験できることではないため、面白みを感じました。実際に入社後、韓国の拠点の立ち上げに携わることができました。

真面目で丁寧
時には厳しく

−会社の雰囲気は?

大人しくて真面目な印象ではないかと思います。
また、些細な質問に対してもきちんと回答をもらえ、分からないことに対しては丁寧に、そして時には厳しく教えてくれる方もいます。
また、自分の意見を持つことを大切にする風土があり、「自分がどうしたいか」と考える癖がつきます。

仕事のチャンスは国境を越えて

−印象に残っている仕事は?

国内営業担当にも関わらず、中国への出張ができたことです。
当時、担当していた顧客が中国に工場を持っており、上司がお客様の海外調達担当者と面識があり後押ししてくれたこと等により、実現しました。しかし、私は初めて1人で海外出張をしたため緊張しており、「何か成果を上げないといけない」という気持ちが空回りし、お客様との面談時に上手く話し合いが出来ませんでした。その不甲斐ない気持ちをバネに、挽回すべく更に積極的にアプローチをかけました。このお客様は、現在 当社の重要顧客の一つになりました。

−仕事のやりがいは?

2つあります。
まず1つは、お客様の案件に対して、提案したフィルターが効果を発揮し、満足してもらえた時です。お客様に提案する時は自信を持って提案を行うものの、内心は上手くいくかどうか結果が出るまでは不安です。その不安が解消され、お客様に喜んでもらえた時は、やはり嬉しいです。もう1つは、まだ十分な提案資料が整っていない中で、どのような資料やデータを提示してお客様の課題を解決することができるかを自分で考えることです。もちろん、これは時間のかかる業務ですが、自分で考えて作り上げ、お客様に提案を受け入れてもらえた時は感慨深いです。

先入観にとらわれず、
柔軟なモノの見方を

−働くうえで意識していること、心がけていることは?

「聞きたい事はストレートに、しかし丁寧な言い回しで、回りくどくなく」を心がけています。また、「アメリカだから」と決めつけないようにしています。人によって考え方・行動原理は千差万別です。よって、経験したことないような対応を受けた際は、「アメリカだから」とは考えず、「そういうこともあるよね」と柔軟に対応するようにしています。これは、海外に住むために重要な事だと思います。

−将来の目標は?

韓国の拠点立上げの時のように、新たに拠点を作ることを初期(実地調査)から経験してみたいと思っています。そのためには営業以外のことも経験・勉強する必要があると感じています。韓国の拠点立上げ時には、様々な立場の方や企業(経理、法務、総務、人事、コンサルティングなど)と話す機会があり、その内容を理解することが困難な一方、理解した上で対等に交渉してみたいと思いました。
また、拠点を始動する初期には、現地人材が重要であることを痛感しました。現地の文化・習慣を知るために、また新しく企業文化を作り上げていくためにも、初期のメンバーは重要です。このような考えも踏まえ、採用や育成についても勉強していきたいと考えています。

活躍の舞台を世界に!

−就活生へ向けて一言メッセージ

当社は海外への拡販にも注力しており、積極的に展開を進めています。
海外の経験を積み、グローバルに活躍したいと考えている人は是非検討してみてください。
完璧に何もかもが揃っているわけではない分、自分で創りあげる楽しみもあると思います。

スケジュール

1日のスケジュール

出張の場合

初日:移動

2日目

  • 8:00 ホテルにてメールチェック
  • 9:00 移動
  • 11:00 商談
  • 11:30 空港へ移動、空港にて事務処理
  • 14:00 フライト
  • 16:00 トランジット(乗り換え)
  • 19:00 空港着、現地泊

内勤の場合

  • 9:00 メールチェックおよび処理
  • 11:00 レポート作成
  • 13:00 事務処理
  • 14:00 提案資料整備(英語化やお客様ごとに資料の内容を調整)
  • 16:00 情報収集

1週間のスケジュール

月曜日~水曜日

お客様訪問のため、アメリカ国内を飛行機で移動(ロサンゼルス/ニューアーク/ハンツビル など)。移動時間には事務作業を行ったり、お客様へのアプローチ方法を考えたりしています。

木曜日~金曜日

内勤。出張後の事務処理、日本との情報交換、お客様へのフォローアップ、翌週以降のための提案資料作成、社内会議など。